经济转型期间如何制定营销策略

如今，随着经济的快速发展，市场营销已进入转型时代。那么公司如何在营销策略上做得好呢？我们必须承认，营销转型时代即将来临。一方面，大量的过剩商品加剧了竞争。追逐过剩商品的有限消费能力迫使企业不断创新，并通过各种营销手段吸引消费者，另一方面，在经济危机的压力下，消费者变得越来越理性，他们的消费选择也在不断增加。随着本地市场的变化，在许多经典营销理论的指导下的营销策略已开始做出反应，公司需要寻求新的营销策略来指导未来的市场发展。如果将营销比作攻城战，广告就像枪炮and，依靠狂轰滥炸对目标要塞进行猛烈攻击，并努力用武力打败他人，而公共关系就像怀柔政策一样，通过目标受众最容易接受的各种方式，使用情绪，推理并最终以成本为代价获得结果。事实表明，广告的强迫性不仅增加了信息传播的成本，而且降低了传播效果。但是，公共关系已经成功地完成了许多广告无法实现的目标，这些目标只能依靠他们对消费者心理需求的洞察力以及他们精确而巧妙的沟通方法。营销策略基于客户的需求，并基于经验，业务期望获取有关客户需求和购买力的信息，并通过协调的产品策略，价格策略，渠道策略和促销有计划地组织各种业务活动。策略，为客户提供满意的商品和服务的过程，以实现公司目标。例如，我们的乔邦柱一直非常关注营销策略，产品图像甚至包装的细节。每次新闻发布会都是他精心准备导演的好莱坞大片。详细演示文稿的每1％都会经过仔细地草绘和考虑。新闻发布会，家具摆设，包装盒，广告和产品形状都是可以将“精彩”植入客户内心的渠道。 1960年代是市场繁荣的时期。突出的标志是市场状况的变化和企业的经营理念。也就是说，市场情况完成了从卖方市场到买方市场的转变。新业务概念的变化。与此相应，营销方法是多种多样且复杂的。 1960年，美国市场营销专家E. J. Macarthy教授根据人们的营销实践，即产品，价格，位置，促销，提出了著名的4P营销策略组合理论。 “ 4Ps”是流行的营销策略组合经典的缩写，奠定了营销策略组合在营销理论中的重要地位。自1980年代以来，世界经济发展缓慢，市场竞争日趋激烈，政治和社会因素日趋严重。它为企业实现营销目标（即全面的营销活动，也称为整体营销）提供了最佳手段。越来越受到市场的影响和限制。也就是说，一般营销策略组合的4P不仅受公司自身资源和目标的影响，还受到公司外部不可控因素的影响和制约。一般的营销理论只看到外部环境对营销活动的影响和约束，而忽略了商业活动也会影响外部环境这一事实。另一方面，为了克服一般营销概念的局限性，出现了大型营销策略。 1986年，美国著名的市场营销科学家Philip 183教授Kotler提出了一个大的营销策略，在原始4P组合的基础上增加了两个P，即力量和公共关系，即6PS。科特勒对大型营销的定义是：为了成功进入特定市场，有必要从战略上运用经济，心理，政治，公共关系和其他方式，以获得相关外国或本地政党的合作与支持。这里提到的特定市场主要是指壁垒严重的封闭或受保护的市场。贸易保护主义的复兴和政府干预的加强，是国际和国内贸易中大规模营销存在的客观基础。要进入这样一个特定的市场，除了做出更多让步外，还必须使用大型营销策略，即6P组合。大营销概念的重点是，当代营销人员越来越需要运用政治权力和公共关系技巧来消除对目标市场的各种障碍，获得有关方面的支持与合作，并实现企业营销目标。